９９年キリン事業計画

　98-12-4日経、日経産業。キリンビールは９９年の事業計画を発表した。ビール・発泡酒合計の９９年国内市場は前年比で横ばいと見込む一方、キリンは発泡酒の拡販と低カロリーの新ビールの発売で総販売量を同２％増やす計画。新ビールを「ラガー」「一番搾り」「麒麟淡麗＜生＞」と並ぶ主力商品に育てる「マルチブランド戦略」で幅広く消費者を取り込む作戦。
　低カロリービール「ラガースペシャルライト」は太る原因となる糖質を５０％カット。アルコール度５％を維持し、「ラガー」ブランドに加える形で低カロリー品に対する抵抗感を払拭。新製品としては、「キリンヨーロッパ」シリーズの第２弾も来春投入するが、「キリンＬＡ」などの低カロリービールは１月以降販売を中止。地域限定ビールも商品点数を削減する。
　「一番搾り」は「回復基調にある」（中村和専務）が、「ラガー」は９９年も９８年比１０％減と見込んでおり、ビール全体では４％減の２３２万ｋｌの見通し。発泡酒「麒麟淡麗＜生＞」の９８年販売見通しは当初予想の２倍以上の３９５０万ケースで、９９年は前年比３２％増の５２００万ケースに伸ばす考えだ。

98年販売数量見込みと99年販売計画(単位％、▲は前年比マイナス)
９８年９９年
業界全体ビール＋発泡酒▲0.4±0
ビール▲8▲5
発泡酒23030
発泡酒比率13-1417-18
キリンビール＋発泡酒0.2(292万kl)2(298万kl)
ビール▲17(242万kl)▲4(232万kl)
発泡酒-(50万kl)32(66万kl)
発泡酒比率17.122.1
　佐藤安弘社長は、９８年ビール市場のシェア争いを「ビール単独ではアサヒに負けた」と４５年ぶりのビールシェアトップ転落を認めたうえで、「９９年は本格反攻の年にする」と巻き返しを宣言した。ここ数年、ビール市場では「スーパードライ」がすっきりした味、鮮度の良さなどを切り口にリードしてきた。しかし、９８年の発泡酒市場の急成長は長年続いた「ビール一物一価」を崩し、ビールの市場構造を大きく変えた。米国では低カロリービールは成長を続けており、「日本でもカロリーを気にする消費者は多く、次世代ビールになりうる」（中村専務）という。キリンは「価格」に加えて、「健康」という切り口の新製品投入で、ビール市場の主導権を奪いかえしたい考えだ。

９９年キャンペーンガールとキリンジョッキーズ決まる

　日経産業98-12-7。キリンビールは９９年のキャンペーンガールと業務用樽詰め生ビールの販促部隊である「キリンジョッキーズ」の６人のメンバーを決めた。キャンペーンガールはタレント、モデルとして活躍中の野島千佳さん（２１）。野島さんは神戸市出身で身長１６８ｃｍ、血液型Ｂ型。キリンジョッキーズのメンバーは２０〜２７才までの６人の女性。３人一組となって全国各地のビアホールやイベント会場をイベントキャラバンのように訪問し、料飲店の雰囲気を盛り上げる。

・・・佐藤社長は、ビール単独市場での負けは素直に認めたものの、思い切った「マルチブランド戦略」への転換、「発泡酒」への参入が奏功したことによる自信が見受けられる。「低カロリービール」が日本市場に受け入れられるかどうかは疑わしいが、その発想は評価できる。確かにアメリカ人はコーラもライト系をよく飲んでおり、カロリーを気にする人は多い（ちなみにチョコやケーキは気持ちが悪いくらい甘い）。これがそのまま日本に入ってくるとは思えない。ただ、キリンの宣伝方法によってはひょっとすると上手くいくかもしれません。

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